A diferença entre ser visível e ser vendável
Você pode ter o melhor produto, site em inglês e práticas sustentáveis — e ainda assim não receber turistas internacionais. O elo que falta é a distribuição: estar nos canais onde o turista estrangeiro pesquisa e compra.
Este eixo conecta seu produto ao mercado.
Missão 5.1 — Cadastro no Viator e GetYourGuide
Dificuldade: ◈◈◇◇◇
Impacto: Acesso imediato a milhões de turistas internacionais
Tempo estimado: 2 a 4 horas por plataforma
O que são essas plataformas
- Viator (do TripAdvisor): maior marketplace de experiências turísticas do mundo, mais de 10 milhões de usuários por mês
- GetYourGuide: forte na Europa e América do Norte, focado em experiências urbanas e culturais
- Airbnb Experiences: ideal para experiências menores, mais pessoais e com forte narrativa de anfitrião
Todas cobram comissão (20% a 25%), mas não têm custo de cadastro.
O que você precisa para cadastrar
- Conta de e-mail profissional
- Fotos de qualidade (mínimo 5, preferencialmente 10+)
- Descrição em inglês (use a ficha técnica do Eixo 4)
- Preço em USD ou EUR
- Conta bancária para recebimentos (pode ser conta em BRL — elas convertem)
- CNPJ ou CPF para cadastro fiscal
Missão 5.2 — Contato com operadoras receptivas de Curitiba
Dificuldade: ◈◈◈◇◇
Impacto: Acesso a grupos e pacotes corporativos — maior volume
Tempo estimado: 1 a 2 semanas de prospecção
O que é uma operadora receptiva
Operadoras receptivas são empresas que vendem pacotes turísticos para grupos que chegam de fora. Elas compram sua experiência como item de um roteiro maior — e pagam adiantado, garantindo ocupação.
Como prospectar
- Buscar operadoras associadas à Abav-PR (Associação Brasileira de Agências de Viagens do Paraná)
- Participar das rodadas de negócios do Sebrae/PR (Expo Turismo Paraná)
- Enviar a ficha técnica do produto (Eixo 4) com e-mail de apresentação em inglês
- Participar do programa Hosted Buyers da Embratur — operadoras internacionais visitam destinos brasileiros
Missão 5.3 — Aplicar a Marca Brasil nas comunicações
Dificuldade: ◈◇◇◇◇
Impacto: Critério obrigatório da Embratur para todos os materiais
Tempo estimado: 1 hora
O que fazer
A Marca Brasil é o selo visual oficial do turismo brasileiro. A Embratur exige sua aplicação em materiais de promoção internacional.
- Baixar o manual e os arquivos da Marca Brasil no site da Embratur
- Aplicar no rodapé do site (versão em inglês), no folder e nos materiais de feira
- Usar corretamente — o manual define tamanhos mínimos e fundos permitidos
Missão 5.4 — Participar de feiras de turismo
Dificuldade: ◈◈◈◈◇
Impacto: Conexão direta com compradores internacionais (hosted buyers)
Tempo estimado: Planejamento 1 mês antes; participação 2 a 4 dias
Feiras relevantes para negócios de Curitiba
| Feira | Local | Perfil |
|---|---|---|
| Expo Turismo Paraná | Curitiba | Regional, bom para operadoras locais |
| WTM Latin America | São Paulo | Internacional, hosted buyers globais |
| FITUR | Madri, Espanha | Mercado ibero-americano |
| ITB Berlin | Berlim, Alemanha | Maior feira de turismo do mundo |
Missão 5.5 — Cadastro nos editais da Embratur
Dificuldade: ◈◈◈◈◈
Impacto: Máximo — participar da vitrine oficial do Brasil no exterior
Tempo estimado: Processo contínuo
O que fazer
A Embratur lança editais periódicos para seleção de:
- Coexpositores em feiras internacionais
- Parceiros do Hosted Buyers
- Participantes de press trips e famtours
Para ser selecionado, você precisa ter completado os eixos anteriores deste guia. O sistema de pontuação do edital é exatamente o que mapeamos aqui.